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不做“商品”搬运工 用小商品点燃中国梦引擎

作者:楼雅琪 浏览:1266 发表时间:2018-11-27 00:00:00
 1972等几组英文字母、单词和阿拉伯数字。

别看这么简单的一组数字,却浓缩了甘肃快三总经理张吉英在义乌20余年的创业史。

1972是张吉英的出生年份,那一年她的母亲诞下了她,她的父亲开始走街串巷给人修伞。

23后,张吉英跟着父亲来到义乌。“第一次远离家乡来义乌常住,心中既是对未知的害怕也怀揣着对未来的一片憧憬。” 张吉英甚至清晰记得当时不知道可以在义乌生活用品,锅碗瓢盆都是从家里带来的。

他们在篁园市场租了摊位,起先产品以内销为主,但是到义乌不久后,她就结识了第一位外国客商。一位来自巴基斯坦的客户下了一笔8万元的雨伞外贸订单。张吉英告诉记者,当时由于语言不通,两人只能靠计算器确认价格。张吉英意识到,语言将会成为她未来贸易生涯中的短板。在交货当晚,张吉英花了1000元去报了一个英语培训班,每天一收摊就去学习英语。两个月后,这位巴基斯坦客人再次来到义乌返单,此时的张吉英已经可以用英语与他进行简单的沟通对话了。直到今日,张吉英仍然忍不住说,1000花得太值了。1000元叩开了张吉英外贸生意的大门。随着阿拉伯客人的增加,2000年,张吉英又开始学习阿拉伯语。

“‘以前没机会学习,现在的我渴望一切学习的机会张吉英还去浙江大学等学府进修,学习管理课程。2003年开始,张吉英有了更加清晰的现代企业品牌意识。她将原先以女儿名字命名的企业更名为星宝伞业,开始打造自主品牌,跳出低端市场的价格竞争。然而当时的星宝已经逐渐从内销向外转变,如何在外树立品牌成为她时的难题。

一次培训课程中,老师说取名要简单易懂。这句话给了张吉英很大启发。张吉英在26英文字母中选择了RST一方面朗朗上口容易被记住;另一方面RST通过艺术设计之后 上方连成一个伞状,符合企业的定位。这也是星宝第一代logo品牌的成立,星宝赋值一下子让她从中东市场向欧洲市场迈进,并向一带一路沿线国家深入。

随后,吉英在RST下面又加上了Real Staumbrella”字样希望告诉她的合作伙伴们,目标打造成为伞业领军品牌吉英有意识地开拓欧美市场。张吉英告诉记者欧美市场与中东市场要求不同,更多要求产品一定要精致,让人爱不释手。为了这个目标,一方面聘请了法国、英国等国外的设计师进行款式研发、工艺创新,另一方面引进国外高精尖机器,生产质量更可靠、功能更多样化的产品。开发伞架时,做两三百次的力度测试以保证伞架的牢固;在材料方面,引入竹子、棉布等更多样的材料;功能上,开发遇水变色雨伞。目前星宝保持着每周都要新款的步伐,不断引领新风尚。

RST”品牌竞争力提高,遍布英国等欧洲国家的主要卖场“但与此同时,跟风假冒现象越来越多。”张吉英说,有些甚至一个字母变RSQ”等来混淆。为此,张吉英logo外面加入了圆形并添入了星星元素,并加入了1972的字样。

    “圆是中华民族传统文化的形态象征,象征着圆满和饱满,是自古以和为贵的中国人所崇尚的图腾。”张吉英说,希望星宝能一直保持着工匠精神,踏踏实实做事,和和美美企业

如今,星宝在100多个国家注册了涵盖20多大类的“RST”商标,产品也选销100多个国家和地区张吉英说,“我曾经开玩笑地说希望能‘RST’做成伞业‘爱马仕’,但在这个玩笑的背后是星宝一直以来的愿景,希望将星宝打造成‘百年甚至是千年品牌’。

行业分做好助推器 小商品承载中国梦

10月11日下午,以“标准化引领中国梦商品质量提升、标准化畅通国际贸易全球化”为主旨的义乌市中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会成立,标志着已获得“中国梦”系列产品授权的市场经营户有了一个的新“家”。

摇响拨浪鼓·同圆中国梦工程是义乌市创建全国文明城市三年规划的重点工程之一。”张吉英说,2013年11月,义乌启动“摇响拨浪鼓·同圆中国梦”工程,号召企业和市场经营户参与挖掘、开发优秀传统文化,让社会主义核心价值观融入一件件“中国梦”系列商品,传递进千家万户。

当时很多经营户都保持“望风状态”,一方面产品的开发投入都需要花大量的时间成本;另一方面,对市场的接受度没有个底,不知道效果会如何。然而张吉英听到这项号召时候,第一时间就报名申请,并成功成为首批申报“中国梦”系列商品的商户。

以前这些图片都是在电视里,墙上,我们希望通过设计和改造,这些传统元素与产品进行有机结合,希望能借此向全球展示中国魅力、中国文化魅力。张吉英说,产品经上市,吸引了诸多外国客商的驻足,订单接踵而至。目前星宝伞业已开发“中国梦”主题雨伞12个系列50多种图案。除了张吉英外,当时100“中国梦”系列产品授权企业也纷纷尝到了甜头。

然而随着市场对产品的要求增高,企业们急需一个更标准化、健康、更持续更有生命力的一种商业形态。在这个情况下,义乌市中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会应运而生。目前有会员代表50家。

分会是中国小商品行业第一个基于中国优秀传统文化元素工业化设计应用的企业团体组织,目前我们正在设计协会logo,通过logo来树立协会品牌形象。”张吉英告诉记者,分会内部整合会员企业资源,指导创立分会产业基金,协调“中国梦”产品IP研发及供应链建设,会员提供共享的商品开发、市场推广、品牌提升、生产加工、销售经营等全产业链的服务。 

此外,分会将发挥“中国梦+市场”优势,设立“中国梦”品牌功能展示中心,并充分利用物流、会展、电商等优势,扩大“中国梦”系列产品的知名度和市场渠道。

下一步,分会还将通过考察、专题会等形式为会员搭建学习平台,创新更多接地气的“中国梦”产品;筹备举办“中国梦”创意设计大赛,及时将原创的设计元素申请专利,将商品专利化授权化运营;组织授权企业商品标准化VI设计申报,推动“中国梦”系列商品更好地“走出去积极完善中国梦生态产业链,积极布局电商中国梦商品全球化,谋划线下线上深度融合。

 


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